Ratgeber Immobilienverkauf

Immobilienverkauf? 

Ein Immobilienverkauf ist alles andere als eine alltägliche Angelegenheit. Die meisten Menschen sind – anders als Immobilienexperten – nur ein Mal oder wenige Male in ihrem Leben in der Situation, eine Immobilie zu verkaufen. Aus Unerfahrenheit werden dabei häufig typische Fehler gemacht, die kostspielige Folgen haben können. 

- Zu hoher Preis beim Hausverkauf oder der Eigentumswohung

Viele Verkäufer schätzen den Wert aufgrund der schwierigen Beurteilung der Lage und des Zustands, aber auch aufgrund persönlich-emotionaler Bindungen an das Objekt nicht realistisch, sondern zu hoch ein. Sie wollen außerdem zunächst einen hohen Preis aufrufen, um dann „notfalls“ mit dem Preis runterzugehen. Doch das ist fatal. Immobilienfachleute sprechen hier von einem „Verbrennen“ am Markt. Einerseits schreckt ein zu hoher Preis passende Interessenten ab. Andererseits vermittelt das schrittweise Heruntersetzen des Preises potenziellen Käufern, dass mit dem Objekt „etwas nicht stimmt“, möglicherweise nicht direkt sichtbare Mängel in der Lage oder im Zustand vorhanden sind. Nach und nach kennen alle Kaufinteressenten das Objekt und stempeln es als „Ladenhüter“ ab. Wenn ein Verkauf noch zustande kommt, dann nur zum „Schnäppchenpreis“ – und damit sehr weit unter Verkehrswert.

- Schlechter Zustand der Immobilie

Wenn Immobilienverkäufer in ihrer Immobilie selbst leben, haben sie sich meist an den Zustand gewöhnt – und nehmen an, dass ihn auch Interessenten akzeptabel und gut finden. Das ist jedoch häufig nicht der Fall. Als Immobilienfachleute können wir Ihnen in den meisten Fällen Tipps zur Verbesserung des Zustandes geben: Denn wir wissen, wie sich mit überschaubarem Investitionsaufwand Mängel beseitigen lassen, die der Besitzer häufig gar nicht als solche wahrnimmt, die aber Interessenten abschrecken. Das zahlt sich doppelt aus: Die Immobilie lässt sich erstens schneller und zweitens zu einem höheren Preis verkaufen. 

- Keine (oder schlechte) Vermarktung beim Immobilienverkauf

Viele Immobilienverkäufer vertrauen darauf, dass der richtige Interessent zu IHNEN kommt. Doch aus unserer langjährigen Erfahrung wissen wir: Das ist leider nur selten der Fall. Sie müssen die Immobilie zum richtigen Interessenten bringen und diesen überzeugen. Immobilien Schimmelschulze als Makler weiß, wie das geht.